相信曾经有很多人都认为国货很low，觉得国产品牌不上档次、不好用、不经用，不过如果你今天还这么想的话，小编只想说，都年了，国货这些年早已经打开了新格局，曾经以粗制滥造“闻名”世界的MadeinChina，这两年正变得画风简洁优美、口碑过硬，无论是在设计上、品质上还是用户体验上，中国制造早已经成为了优秀的代名词，从前热爱出国“大爆买”的中国消费者，现在纷纷追捧起了新国货品牌，一大批新生代的年轻父母已经被国货俘获。
早在“新家庭新增长·中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上母婴行业观察创始人杨德勇就提出“国货崛起”将是年母婴行业九大增长趋势之一。拿纸尿裤举例，我们看到的数据是新生代妈妈不再盲目追求国外大牌，更重视性价比，“物美价平”已经开始再消费者心中生根发芽。
01国产奶粉增速明显，低线城市机会巨大京东发布的《年国产奶粉消费趋势报告》称，年京东平台国产奶粉用户量的年复合增长率高达35%，同时尼尔森发布的《年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告显示，国产奶粉所占的市场份额从年的40.7%上升至43.7%，销售额增速从年的14.5%上升至21.1%。
从渠道层面来看，国产奶粉在母婴渠道的增速为25.4%，外资奶粉的增速为10.1%；国产六大奶粉(贝因美、伊利、飞鹤、君乐宝、圣元、完达山)在电商渠道的增速为48.9%，也远远超过外资奶粉；
从区域分布来看，下线市场是国产奶粉的优势市场，数据显示，年国产奶粉在下线市场的销售额占比为51.6%，增速达到20.2%，高于外资奶粉6.6%的增速。
对此，很多奶粉厂家也开始针对低线城市制定了不同的市场发展策略。例如，飞鹤派出了一支人的消费者教育团队和名导购队伍，深入到市场的最前线，主动与消费者不断沟通，告诉消费者好奶粉的标准，以及飞鹤奶粉的优点在哪里；采用“优质低价”策略的君乐宝，在去年年初开始至今，在全国范围内已开设1万场各种线上和线下培训，包含母婴知识培训、产品冲调培训等等，通过让消费者充分了解婴幼儿奶粉产品知识，从而在低线城市中传播品牌的知名度等等，母婴零售完全可以和这些品牌方进行互惠合作。
02国进洋退，国产纸尿裤迎来大翻盘说起国产纸尿裤，总有不少消费者认为国产品牌比外资品牌低一级，国产纸尿裤远远不如外资品牌。单就去年纸尿裤行业的发展形态来看，以花王、好奇、帮宝适、尤妮佳、大王为代表的外资大牌纸尿裤正面临“危机”，而此时的国产纸尿裤无论是从产品力、渠道力都有大幅度提升，可见，国内纸尿裤品牌已经逐渐占领了消费者心智，部分品牌也有了与国际品牌抗衡的实力。在两千多个纸尿裤品牌的赛道中，多数国产纸尿裤处于同一起跑线，而在产品质量、口碑、品牌营销、渠道打法等方面苦下功夫的国产纸尿裤都逐渐冲出了赛道，例如爸爸的选择、小鹿叮叮、爹地宝贝、雀氏等一批新国货代表涌现。
据母婴研究院及情报通后台数据显示，在年纸尿裤线上品牌增长排名中，SOLOVE米菲以.4%的增长率排名线上增长第一，佳婴以.1%的增长率排名第二，优茵.1%位列第三。
此外，在线上前十规模的品牌中，除了外资大牌，也有国产纸尿裤，安儿乐稳坐国产线上第一，雀氏排名第二，菲比排名第三，是纸尿其中南极人虽占比较小，但增速较快，增长率达到74.1%。
03国货也灿烂
母婴多品类国产品牌备受青睐
随着制造业升级、国货品质颜值迭代以及消费者信心回升，年无论是奶粉、纸尿裤还是其他品类，崛起都是非常明显的。在童装童鞋领域，巴拉巴拉一家独大，始终稳居第一；在婴儿喂养上，国内有很多强势品牌正在崛起，例如，小白熊、可优比、好孩子、鲁茜、小壮熊等在年的销售规模及增速均表现不俗。
在玩具益智类目上，可优比作为纯线上起家品牌，在一众品牌市场占有率持续下滑的同时增长率达40%，表现亮眼，此外还有贝恩施和火火兔也是逆势增长。
此外，备受消费者好评的还有母婴界的国货扛把子——好孩子、母婴界的民族原创品牌“良良”、用小棉花做出大生意的全棉时代等等，可见，随着国内用户愈发趋于理性消费，以及国内本土品牌口碑的提升，将会进一步拉近国内外品牌之间的差距，本土品牌持续崛起，开启国货之光。
国货崛起，在于消费者所求之变。对于品牌方而言是提出了更高的产品创新要求，对零售商来讲即是要在选品上有所取舍，在营销方式上与时俱进。面对越来越难捉摸的市场和消费者心理，需保持耐心和敏锐度，用新颖出奇的方式和消费者沟通，用国货品牌真正留下年轻一代父母。
来源：新母婴店
点击下方关键字，看往期原创热文
深度：母婴丨内容创业看上去很美丨母婴企业上市潮丨母婴店二十年丨进口奶粉十年丨国产奶粉十年丨新品牌全渠道运营策略丨母婴新产品上市运作丨京东开母婴店丨童装TOP20丨小米进军母婴丨复星布局母婴丨恒安进军微商丨奶粉新政倒计时丨奶粉为何越卖越贵丨红黄蓝让我想起了三鹿丨奶企进军保健品市场丨母婴行业投融资报告丨京东3年亿奶粉订单丨母婴连锁上市潮丨羊奶粉为何成增长热点丨国产和进口奶粉角逐三四线市场的不同逻辑丨营销人市场布局丨新东方VS好未来的母婴版图丨一款新保健品的全渠道运营策略丨母婴企业上市潮丨有机奶粉是营销噱头还是市场趋势丨母婴产品卖出高价的三板斧丨将线下进行到底丨亿羊奶市场谁主沉浮丨微商纸尿裤的明天在哪里丨特配粉崛起，奶粉差异化的大生意怎么做丨人人都做纸尿裤1丨蜜芽在做什么丨人人都做纸尿裤2丨大哥的样子丨初心前行丨母婴小程序丨唯品会的终局是什么丨水货奶粉之殇丨人人“讲故事”丨婴配粉三大风口丨母婴行业趋势报告丨蜜芽七周年丨母婴行业营销趋势报告丨国产纸尿裤崛起丨争夺上海滩丨帮宝适二次崛起丨母婴行业9大增长新趋势丨尼尔森:中国婴幼儿快消品新趋势丨线下儿童乐园是伪命题吗丨母婴B2B风起时丨妈妈的时间都去哪儿了
专访：惠氏瞿峰丨强生谢冰丨好孩子宋郑还丨乐友胡超丨凯叔讲故事王凯丨崔玉涛丨苏宁田睿丨蜜芽刘楠丨全棉时代李建全丨海拍客赵晨丨有养传媒周洲丨瑞金麟周颖丨若羽臣王玉丨妈妈网杨刚丨妈妈帮张良丨张泉灵丨一朵刘祥富丨Qtools宋敏芳丨纽菲特汪海涛丨小小包麻麻贾万兴丨青藤文化纪方圆丨玖小时文化张媛丨奇育记魏晓媚丨亲宝宝冯培华丨爸爸的选择王胜地丨育儿网程力丨对话谢宏丨对话张思莱医师丨对话李静丨对话朱丹丨小步亲子彭琳琳丨隅田川赵哲丨尚雷仕唐斌丨宝贝格子张天天丨蜂种张志华丨倍儿行谭丽哲丨孩事儿李建国
品牌与渠道：达能丨飞鹤丨圣元丨美素佳儿丨惠氏丨雀巢丨贝因美丨佳贝艾特丨美赞臣丨雅培丨合生元丨御宝丨西安羊村丨多美滋丨强生丨Aveeno艾惟诺丨贝拉米丨晨冠乳业丨贝特佳丨wellingo丨爱达力丨雅布力丨育学园丨海拍客丨蜜芽丨爱婴室丨小企鹅乐园丨好孩子丨花王丨上海家化丨巴拉巴拉丨帮宝适丨英氏丨澳优乳业丨天猫母婴丨孩子王丨乐友丨登康丨年糕妈妈丨大V店丨小小包麻麻丨有赞丨海豚供应链丨发网丨行云全球汇丨雅布力丨欧美优品丨丁香妈妈丨贝贝粒丨宝宝知道丨戴维贝拉丨安踏儿童丨安奈儿丨嫚熙预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
